探店广汽丰田雷凌 展厅人满为患 华南地区销量不输卡罗拉

时间:2020-09-22 08:17:55 | 作者:王富贵 | 来源:赤峰汽车网

说到姐妹车型,雷凌和卡罗拉可以说是目前国内汽车市场最为经典的一对欢喜冤家,两者的产品力相当、三大件也一样,唯一不同的是两者的生产版本有所区别,卡罗拉是全球车型(欧版卡罗拉),雷凌则是美版卡罗拉。

销量方面,卡罗拉的优势较大,早在2006年,卡罗拉就在中国市场进行了首发,而雷凌直到2014年才由广汽丰田引入销售。两者进入国内市场的时间先后差距不小,卡罗拉有着先入为主的先天优势,这点在销量方面和品牌认知方面都有很大影响。

探店广汽丰田雷凌 展厅人满为患 华南地区销量不输卡罗拉

对于这两款车,相信会让很多消费者纠结不已,到底要选哪款好?为了探究两者的市场表现,小编这段时间分别去了一汽丰田卡罗拉和广汽丰田雷凌4S店,为大家带来两者终端市场的销售表现。

展厅客流对比:雷凌 > 卡罗拉

小编选择上班工作日去探店,上次去看卡罗拉时,店内客流不大,满座率在50%左右,看车是比较舒服的,销售的接待也及时。

但小编这次去看雷凌,却被店里的客流量吓一大跳。同为工作日,广汽丰田的4S店展厅几乎人满为患,店内已没有空闲座位供消费者休息。小编刚进店时,门口接待的小姐姐表示会尽快安排销售顾问接待我,但小编摸遍了雷凌的里里外外,都等不到销售顾问。后面去追问门口接待的小姐姐,才被抱歉地告知:“目前店里没有空闲的销售,需要再等等,实在是不好意思......”

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(图为2021款雷凌双擎运动版)

小编这次看的是2021款雷凌运动版车型,新款雷凌(双擎)摆在正对展厅大门的C位,是店里的销量主力车型,和旧款雷凌相比,新款雷凌在外观方面有了极大的改进,其中运动版车型的外观套件更加激进运动,彻底改变了人们对于丰田车“中庸”的外观观念。

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新款雷凌运动版车型的内饰也做了相应的调整,采用红色缝线的真皮运动座椅,档杆和门把手附近也采用红色饰条进行点缀,提高车内的运动气息,其余部位则与其他版本保持一致。

同为18000元现金优惠,雷凌实在,卡罗拉鸡贼

进店看车接近半个小时,终于有个销售顾问忙完过来接待了。或许是该店销量高、客流量大,销售顾问也很直接,简单聊几句就开始报价。小编咨询的是2021款雷凌(燃油)运动版车型,销售直接给出18000元的现金优惠,订车后再给3000元油卡,并赠送两次免费保养。如果选择贷款购车,有5成2年免息方案,1500元的按揭手续费在汽车销售市场来说算是比较低的了。

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(图为雷凌运动版报价单)

       如此一来,雷凌的首次报价就高达21000元,销售还表示,如果这个价格不满意,还能有个小幅议价范围。

看到这里,可能有很多网友觉得,原来雷凌和卡罗拉之间的优惠差距不大呀。一开始小编也是这么觉得的,但小编回家对比了卡罗拉的报价之后,才发现事实并非如此,当时还被卡罗拉的销售忽悠了。

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(图为卡罗拉报价单)

小编上一次去探店卡罗拉,表示要了解卡罗拉精英版车型的价格,销售就直接在报价单列了价格明细,当时小编没细看,现在才发现里面存在诸多猫腻。销售在报价单写的是“超值版精英版”车型,但没和小编提到这个车型问题,因此小编还误以为卡罗拉精英版会免费赠送6年24次保养、皮座椅等优惠,实际上是消费者自己花钱选装以及购买了延保服务。

再有就是,卡罗拉销售按照原车指导价算完总价,再减去18000元的现金优惠,这点是很鸡贼的。众所周知,新车的购置税和保险,都会随着裸车价的减少而减少,原车指导价和优惠完的指导价,其购置税与保险金额都是不一样的。从这里可以看出,卡罗拉的销售套路较深,稍有不慎就有被宰的几率。

这样一对比,雷凌的销售就实在很多,18000元的现金优惠直接在车价上减免,再按优惠完的裸车价计算购置税和保险金额,这是正常的价格计算方式。在这里小编并非要抨击卡罗拉销售的套路,毕竟这只是个人的行为,不能代表4S店的销售体系,小编说出来,也只是想让更多消费者知道这个套路,今后在购车过程中注意避免遇到类似的情况。

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总结:华南地区雷凌销量不输卡罗拉