“无界限”破解多元需求难题 20万信赖刷新纪录

时间:2021-01-24 11:19:48 | 作者:王富贵 | 来源:赤峰汽车网
  2012年开年伊始,汉兰达捷报频传。继去年12月销量破万之后,汉兰达1月份表现不俗,共销售了7005辆,更以20万辆的总销量成绩,创造了大中型SUV新的销量记录。

  去年,由于优惠政策退出、宏观经济调控等因素影响,国内汽车销售增长仅为2.45%,增速为13年来最低。而在大中型SUV市场,汉兰达却年销量近9万辆,增速达到10.4%,进一步扩大了大中型SUV的市场规模,使汽车市场呈现百花齐放的良性发展态势。

  近日,记者从厂家了解到,为了感恩回馈20万车主,2月汉兰达将在全国推出主题为“全城热恋 一‘试’定情”的促销活动。活动期间,凡贷款购买汉兰达的顾客均可享受1年期贷款0利率,2年期、3年期贷款低利率的优惠。此外,来店试驾的顾客均可获赠热门电影票两张。

  不断超越 引领大中型SUV市场跻身主流

  将SUV细分市场的大中型SUV市场从边缘发展成主流,汉兰达功不可没。

  在进口阶段,汉兰达就已取得非常优异的市场表现,月销量达到千余辆,并且凭借3.5L卓越的产品品质和高端的品牌形象,树立了良好的市场口碑。

  2009年6月,汉兰达正式国产上市,这款 “豪华城市型SUV”开始走进人们视野。上市仅一个月,汉兰达便以33.40%的占有率位居大中型SUV市场上牌量冠军,由此也开启了汉兰达的冠军之路。

  由于汉兰达一直处于供不应求的状态,广汽丰田在当年8月便宣布当年产量由2万辆增产至3.5万辆。据广汽丰田员工介绍,“为了满足市场需求,公司进行了4次生产节拍的提升改造,加班加点保障汉兰达的供货量”。在各方人员的共同努力下,汉兰达顺利完成3.5万辆的生产量,也使得大中型SUV市场初具规模。

  随后,汉兰达销量更是一路攀升。2010年年销量超过8万辆,同比上一年市场表现翻番。其中,2010年10月底,第10万辆汉兰达完成下线,再次刷新细分市场生产纪录。同时,大中型SUV市场规模也进一步扩大,从2009年的9万辆,上升到2010年底的16万辆。

  即使在车市遇冷的2011年,汉兰达依旧逆市热销,年销量逼近9万辆。去年,众多厂家瞄准SUV市场,纷纷投放新车。此时,汉兰达精良的产品品质和优秀的售后服务已经深入人心,纵使众多车型加入竞争,其标杆地位和市场号召力依然无人能及。尤其是去年下半年,汉兰达不断创造销量新高,7月销量达到8813辆,8、9、10、11四月月均销量超过9000辆,12月更凭借12303辆的销量一举破万。

  今年1月,汉兰达再度发力,以7000余辆的销量成为“20万辆俱乐部”成员。业内人士评价,短短2年半的时间,汉兰达使大中型SUV市场形成近30万辆的规模,照此发展,该细分市场未来有望跻身主流市场。

  全能座驾 全方位契合“多元时代”需求

  汉兰达热销20万辆,很重要的原因是它全方位握住了整个时代的变迁规律,为车主提供了一辆dream car。

  伴随着城乡一体化的巨大变迁,人们对汽车的使用,开始从城市到农村,从铺装路面到荒山野岭……产生了多样化的用车环境、多样化的生活方式。

  在这样的社会里,人往往要一人分饰多角。一位在职场叱咤风云的精英,在业余时间里,可能是一个渴望回归自然、寻找自我的城市行走者;在家庭面前,可能是一个孝顺的儿子、顾家的丈夫、和蔼的父亲;在朋友面前,他又可能是一位充满童心的“老男孩”。可以说,“多元”已经成为整个社会突显出来的重要文化特征。

  而汉兰达定位“无界限”,融合豪华轿车的尊贵大气、SUV的强劲动力和优异操控性能、MPV的舒适空间等于一体,全方位契合了当下的“多元时代”需求。

  车主陈先生是一位企业高管,在工作之外他是一位崇尚自由、追求速度快感的“时尚先生”。购买汉兰达3.5L至今已有两年,他告诉记者,“当初选择汉兰达3.5L至尊版的原因很简单,就是希望有一辆综合的车型,一方面我经常要和客户打交道,因此需要一辆够气派的车型,能为我带来尊贵感;但另一方面,我也希望这辆车能有强劲动力,让我享受高速行驶带来的快感。”诚如陈先生所期待的,汉兰达3.5L配备了全球十佳发动机丰田2GR-FE V6发动机,最大功率达到201Kw,在五档手自一体变速箱的调动下,从0加速到100Km/h的加速时间仅为9秒。”

  据一位销售店工作人员介绍,前来选购汉兰达的大多数事业有成,汉兰达打动他们的不仅是“宜商宜娱”的特质,还有“无界限”带来的全新生活理念:一个成功的人,应该是能够自如游刃于工作与生活之间,化两者于一体。一位曾参加汉兰达2011年“行无界 多元驾乘体验之旅”的车主王先生坦言:汉兰达是他的第七辆座驾,选车越来越“挑剔”的他最终决定购买汉兰达的原因是,“相较于其它SUV,汉兰达空间大而舒适,动力充沛,通过性非常高”。自购买汉兰达之后,他经常带着家人或者三五好友,时而到郊外采风,时而去湖边垂钓,享受生活别样滋味。

  不仅帮助车主在事业上不断攀登高峰,还致力于为其家庭铺设通向幸福生活的道路,更深刻满足消费者的情感诉求,汉兰达获得20万车主的信赖理所应当。