六年过千家 力帆汽车渠道实现全覆盖

时间:2020-10-02 07:41:19 | 作者:王富贵 | 来源:赤峰汽车网
    2012年,力帆汽车在渠道发展上密布精耕,终得收获。截止12月,力帆汽车全国网点超过千家。其中一级渠道达到300多家,二级渠道500多家,专营店200多家,全国县级城市实现无盲区全覆盖。

六年过千家 力帆汽车渠道实现全覆盖

力帆720


密布精耕 模式创新
    渠道如同深入土壤的根系,为品牌成长汲取养分,使之茁壮成长。因此得渠道者得天下。2012年,在“密布精耕”策略指导下,力帆汽车通过“春耕计划”、“垦荒行动”等一系列有效措施,重点对力帆汽车终端渠道、空白市场进行拉网式开发及提升。

    在渠道建设中,力帆汽车进行模式创新,通过二网渠道的混营向专营转变、联营向直营转变,使二网渠道朝着纵向一体化方向发展。

    在新渠道启动后,力帆汽车注重网络成活率,确保全国经销商利润增长。不管是从汽车主机厂还是全国销售大区,都成为经销商团队建设和管理运营智囊团,让经销商迅速适应市场,拉动区域销量增长。

    2012年力帆汽车新增全新VI形象经销商73家,新VI经销商达114家,销量贡献率达70%。2012年完成一级渠道开发70家,二级渠道开发270家。值得一提的是,力帆汽车旗舰店已达近30家。覆盖全国一线省会城市及二线城市。

    力帆汽车旗舰店如雨后春笋般拔地而起,不仅大大提升了力帆汽车终端销量,更进一步提升了用户对力帆汽车的消费信心。

六年过千家 力帆汽车渠道实现全覆盖

力帆X60

渠道下沉 以大带小
    力帆汽车相关负责人表示,未来国内的汽车消费力增加的幅度肯定是三、四线会高于一、二线,汽车厂商渠道下沉是大趋势。在一、二线城市汽车拥有量饱和以及限购等政策影响情况下,三、四线未来增长潜力惊人。

    力帆汽车顺应消费趋势的变化,主动将渠道网点下沉到三、四线城市。消费者看车、买车的成本减少了,得到的服务和自身体验却更多了。力帆汽车通过一、二线城市的网点对三、四线城市二级网点管控力的加强以提高销售。从目前运行的情况来看,力帆单店的销售明显提升了。2013年力帆汽车将继续重视渠道发展和经营,确保整体稳步发展。