新增旗舰店70家 力帆汽车2012年销量提升27%

时间:2020-10-02 15:13:13 | 作者:王富贵 | 来源:赤峰汽车网
    力帆汽车2012年全年销量增加27%,全国一级网点达300多家,在全国省会城市实现了全面覆盖。良好的渠道和销售情况为力帆汽车2013年“价格驱动”到“品质驱动”的转型打下了坚实的基础。

新增旗舰店70家 力帆汽车2012年销量提升27%

魅力小车——力帆320

模式创新 优化渠道体系
    渠道网路一方面直接承载着生产企业的销量目标,另一方面也是厂商品牌形象外在表现的重要方面。整体、系统的渠道网方能更好贯彻厂商方针,更好的发挥联结厂家与消费者的纽带作用,体现品牌气质。据此,力帆汽车将继续致力于渠道体系进一步建设优化,开拓进取,大胆创新。改二网渠道的混营、联营为专营、直营,加强渠道管理,更灵活的贯彻企业政策。

    为了加深了解,增强互信,力帆汽车在渠道体系导入政策、推广、培训及沟通机制,进行精细化的运营管理。每月定期开展经销商会议,充分尊重商家的盈利需求、受尊重需求及实现自我价值等需求,认真听取经销商反馈的意见,保持厂家与经销商间互商互持的良好局面。在多项措施的合力作用下,渠道建设突显成效,为品牌升级铺平了道路。

单点增强 提升渠道质量
    据了解,当前,力帆汽车共拥有经销网点一千多家,其中一级网点300多家,全国专营店共200多家,专营率达40%。在一线城市汽车市场已趋于饱和,并受限购政策影响后,对于现在市场潜力更大的二、三线城市,力帆汽车预见性的布局了渠道下沉,并展开了“春耕计划”、“垦荒行动”等系列措施。

    当前,力帆汽车二级网点数量近600家,仅2012年便新增240家,地级市覆盖率和百强县覆盖率则分别达到95%和80%。为提升渠道质量,新增的渠道网点,力帆汽车一律进行大力培训,使其更好的理解企业文化精神、服务消费者,并对新进成员专门进行了以销售、服务为主体的系统培训,销服一体化程度高达100%。网点个体营销能力与服务能力得到快速提升,网点质量得到升级。

    今后,力帆汽车将更积极主动的走近消费者,不同程度的调整以往坐等客户上门进行汽车咨询、汽车保养等的传统模式,了解消费者需求,通过开展“服务到家”等多种形式的活动,缩小网点与消费者间的距离。