陆敏复盘818:汽车之家搭台 全行业唱戏

时间:2019-09-23 00:20:13 | 作者:王富贵 | 来源:赤峰汽车网

  8月27日,距离由汽车之家打造、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会特别支持的“818全球超级车展”系列活动(以下简称“818”)结束还有两天,汽车之家818网上车展累计浏览独立用户数即将突破1.4亿。

  当晚,汽车之家举办了一场隆重的庆功宴。“如果按照10分制的话,我打9分……”汽车之家董事长兼CEO陆敏在致祝酒词时,毫不吝惜对818的溢美之词,一反其在818PMO(项目管理办公室)会上的苛刻风格。

陆敏复盘818:汽车之家搭台 全行业唱戏

 

  回想起每每在PMO会上,自己负责的项目被众高管批得“体无完肤”,这个分数让到场的汽车之家员工颇感意外,要知道他们中大部分人都是顶着“雷”熬过的这几个月。

  ♦818要放眼全球

  818到底是什么?汽车之家为了818能够一炮而红,搭建了海陆空一体化的传播矩阵,与湖南卫视联手打造的“818全球汽车夜”(以下简称“车晚”)收视率破1、网上车展访问量超出预期近两倍、“2019全球汽车产业创新大会”盛况空前、百城车展遍布全国、创作者大会和粉丝节燃爆各自圈层,七大活动眼花缭乱,精彩纷呈,共同组成了问题的答案。而818七大工程的超预期表现,无疑让这一切背后的“总设计师”陆敏倍感欣慰。

  无论是天猫开创“双十一”,还是京东打造“618”,凭空打造一个可以涵盖多重元素的消费节日并非易事,在一定程度上这种成功与时间是呈正比的,在培育品牌、养成消费习惯、积攒人气等方面很难一蹴而就。

陆敏复盘818:汽车之家搭台 全行业唱戏

 

  汽车之家试图将818打造成为一个尽人皆知的超级IP,目的并非只是助推公司品牌向上。“正所谓,独乐乐,不如众乐乐。我们希望818不只是汽车之家的,而是属于整个汽车行业的。”陆敏说,“春晚是央视搭台,全民唱戏;猫晚是阿里巴巴搭台,天猫和商户唱戏;车晚要做成汽车之家搭台,汽车行业唱戏,818要成为一个承载了营销、汽车文化、行业交流等多元内涵的年度节日,让车主和准车主、汽车‘小白’和发烧友、行业人士都能参与其中、乐在其中。”

  与此同时,汽车之家给818的定位还有放眼全球。其实,今年的818已经为海外用户开设了入口,且海外网站累计浏览独立用户数破百万。陆敏充满信心地说,汽车、车展的起源不在中国,但能将网上车展做出如此规模、效果的,非中国莫属。汽车之家要用两到三年的时间,让从北美到欧洲再到非洲的全球用户都尽享网上车展的便利和乐趣,同时把中国汽车产业的影响力渗透出去。

  ♦汽车产业赋能者

  2016年,平安入主汽车之家后,汽车之家的员工乃至熟悉汽车之家的人都能感受到两种文化的碰撞与融合,在此之上汽车之家开出了另一支花。它不止要做汽车爱好者埋在心头的白月光,还要做助力汽车产业蓬勃发展的赋能者。

陆敏复盘818:汽车之家搭台 全行业唱戏

 

  谈及过往遭遇的种种非议,陆敏向记者坦陈:“以CEO的立场,经营势必要放在首位,市场竞争很残酷,业绩做不好,谈何产品、团队的稳定性。为此,我既要确保流量的持续增长,又要推动营收的稳健上涨,同时还要为股东负责。平安以及汽车之家经管团队都认为,在此之上,汽车之家绝不能只是厂家的广告传播平台、经销商的销售线索收集器,更重要的使命在于为汽车产业赋能。汽车之家手握海量用户资源,不仅可以助力车企的研发、生产、营销、服务,还可以帮助行业协会收集市场信息,便于政府制定政策。”

  三年前开始,汽车之家发力大数据,以赋能B端,实现从智能研发到智能制造再到智能营销的全方位转变,车智云、智能营销、智慧网销、车智库等产品陆续诞生,帮助车企优化流程、提高效率。

  而今年的818又成为汽车之家进一步向C端延伸、在B端升级补课的最佳案例,开创了台网互动、线上线下融合营销新篇章,进一步打通营销价值链,更重要的是为提振车市、拉动消费、提升行业效率做出应有贡献。

  在今年车市下行压力倍增的背景下,车企和经销商参与818的热情超出汽车之家的预期。“我们认为,现在的市场环境下,企业更需要整合营销。”陆敏说,过去车企通过电视或视频网站进行的营销活动,做完也就结束了。但是818通过层层递进的营销链路,真正实现了线上线下的打通。车晚作为营销漏斗的最上层,消费者看到发布的新车后,进入汽车之家网站、客户端搜索,在获得车型详细信息的同时,还有购车优惠权益,网站再将线索匹配到相应的经销商,由此为车企和经销商实现最高效的获客和转化。

  ♦用户体验是抠出来的